上有名酒抢食 下有区域酒抵抗 “东北光瓶”们如何止痛谋出路?

?

就行业数据而言,白酒的销量增加了,销量继续下降。

从表面上看,这是股票竞争,但从本质上讲,这是减少竞争。其中,以茅台为代表的着名葡萄酒大本营相当舒适。大多数葡萄酒公司越来越感到悲伤。每个人都在考虑各种增加销售的方法。原来的酒也被推了。在这个行业的风口浪尖上,这已成为每个人都想削减的大蛋糕。着名的葡萄酒公司已经推出了轻型瓶装葡萄酒,这受到品牌潜力的强烈影响。区域葡萄酒公司也在轻瓶葡萄酒市场上做出了努力。一时间,轻瓶葡萄酒市场已成为公众批评的目标,这是一把剑!

这给曾经在全国肆虐的东北葡萄酒瓶带来了巨大的压力,销量大幅下降。撇开现象看本质,东北瓶酒之苦背后的原因是什么?作者分析了以下几点,以阐明东北瓶型葡萄酒模型背后的问题以及未来的发展前景。

01,东北瓶酒的四个“痛点”

1“农民工的酒”尴尬

东北轻型瓶装酒的代表品牌有老村长,龙江故居和小村。其他包括右门,无外人,十里坝村,东北广场,黑老板,正统小筑,黑土地等。从以上品牌命名中,我们可以感觉很和aff,当地风味很浓郁,并且定位于低价位葡萄酒。低价葡萄酒的主要战场是农村,而主要的消费者是农民,因此在城市,他们的形象被称为“农民的葡萄酒”。在对河北省石家庄市的轻瓶酒进行的特殊调查中,作者发现,农民工在郊区租用的城市村庄是东北轻瓶的最畅销商品。他们离市中心越近,销售额越差,市中心的流通和餐饮场所也越来越多。显然“不会卖东北瓶酒”,原因也是荒谬的。 “我在这里没有建筑工地。我没有移民工人。我要卖这酒吗?”,“怀特不要我,我没有这么好的餐厅。”卖东北酒” .

东北广湾白酒被成功人士粉刷!同时,中国的城市化率逐年上升,导致农民人数下降。进入城市后,农民开始远离东北葡萄酒,以免被其他人称为农民。城市基础设施建设已基本成形,同时,工程机械化的增加导致就业人数减少,施工周期缩短,农民工减少。新一代的80、90名农民工受到网络信息和流行趋势的影响,并且对着名葡萄酒公司(如牛栏山,洋河市)和啤酒的低档轻瓶更感兴趣。

2,“低价,更多获胜”是一把双刃剑

消费者对东北酒瓶的另一种主观印象是便宜,赢了很多,赢了很多。该产品的价格已经从最初的3.5元增加到目前的20元,25元,30元,最大的销售量价格仍在10-15元之间。东北瓶酒几乎全部采用盖内奖模式,奖品范围从日用品到家用电器。只有你想不到,他无能为力。主题宣传通常是“喝XXX酒获胜XX装置”,“喝XXX酒再来一瓶”等,“我的酒奖大”已成为宣传呼吁的焦点。

当消费者享受获胜奖的好处和兴奋时,他们也想知道:这种葡萄酒太实惠了!成本要低得多吗?绝对不是食品吧?下次我还是不想便宜!

同时,当葡萄酒公司占领低端市场时,他们广告宣传他们将喝酒,喝酒和喝纯葡萄酒。

结果,一群相信“没有奖品就是好酒”的消费者已经在东北轻瓶葡萄酒的原始消费群中丢失了。

3。高昂的运营成本导致渠道崩溃

受经济环境的影响,食品价格上涨,包装价格上涨,物流成本上涨,劳动力成本上涨,宣传成本越来越高.着名的葡萄酒公司可以通过增加产品价格。对消费者而言,有时它成为业绩增长和利润增长的重要来源。但是,由于瓶装葡萄酒的消费者对价格敏感,忠诚度低,因此瓶装葡萄酒的价格难以上涨,提价的风险也很高,因此,大多数瓶装葡萄酒公司被迫消化内部价格上涨,最终导致产品的利润率越来越低。对产品促销和市场运作的间接影响甚至更大,尤其是东北轻型瓶装葡萄酒和获得奖。受到约束,利润会降低,为了抢占市场,它只能亏本经营。

成本增加导致利润率降低,并且没有资本来运营市场。在这个竞争激烈的市场环境中,很难获得自己的优势!例如,众所周知,东北瓶装酒的精耕细作是成功的巨大法宝,每个市场都根据终端网点的数量在直接市场上分配人员和车辆,并给代理商以平价。县级市场,要求代理商根据网点数量匹配车辆。葡萄酒成本的上涨导致公司办公室和县级代理商的业务空间减少。日益激烈的竞争要求品牌和渠道增加成本,最终导致办公室损失,办公室损失,代理商逃逸和市场损失。

4,封面奖励模式的优点

丰富的Gai Nei奖是东北轻瓶葡萄酒与消费者之间互动的一个很好的工具。同时,它也是通过终端链路的赎回,这也增加了终端的交互性和粘性。在访问过程中,企业的业务员不仅可以了解终端的销售情况,还可以与所有者互动,但是如果人事管理跟不上市场的调整(如更换代理商) ,该奖项将获得。所有这些优势将成为摧毁品牌的毒药。颁奖并不及时。终端店老板无法向自己的消费者和老顾客解释,这将导致店内消费者流失。店主会推荐其他品牌的优质服务,且不可兑换。同时,无法兑现或兑现奖品的消费者也会对品牌感到厌恶,并告知周围的人不要购买该品牌。我们知道人们是分层的,商店的大多数圈子都是终端零售。购买此酒的消费者圈子通常是使用此价格段的目标消费者群体,因此该市场很快就会消失,因为盖纳奖品兑换不及时或无法兑换。

02,东北轻型瓶装酒的未来发展之路

1。基础市场本着“外国僧侣会高呼”的精神创造了大部分东北葡萄酒,并在省级市场上争先恐后,但该省市场总体上不稳定。当国外市场上的消费者问到东北村庄的东北酒时,他们通常会得到的回答:“我们不在当地出售该酒,也不喝这种酒,而是将其出售到其他地方。”听到此答案的消费者会想到:“当我们是局外人时,您根本不喝酒,真是愚蠢!”。现在是信息快速传播的时代,任何负面新闻都可能成为摧毁企业的最后一根稻草。

从另一个角度来看,建立本地基础市场本身也是为了让企业扎根,进攻和撤退!

因此,创建东北轻型奶瓶基础市场是核心命题之一。

2,不要寻求传播网络,重新创造血液市场

使用大数据来分析当前的市场状况,选择一个高产出,低成本的市场,总结成功的关键点,并考虑是否可以复制这一点。在国内市场中找到类似的市场,以预先投资为目标,创建新的有利可图的市场,并提取实用且可复制的营销策略。不要寻求传播网络以进行精确的市场开发。

3。子品牌城市路线

由于我们的消费者已经去过这座城市,所以我们必须追赶过去!现有的品牌定位无法被城市人群认可,那么我们必须改变自己,启用子品牌策略,从产品命名,包装设计,品牌吸引力应完全脱离原始产品风格,运用城市消费者的审美观和推出新产品的情感诉求,并利用自身渠道开发和人员管理的优势进行市场运营。

海牙认为,有一类城市人最容易成功地抓住东北地区的需求。 是一个刚刚从乡村进入这座城市的新城镇。这群人以前很熟悉,对东北轻型瓶装酒印象深刻。他们希望在这座城市得到认可。城里人以为他仍然是农村人。农村人认为他是一个城市人,他与东北葡萄酒同时在城市中占有一席之地。一群人如何与他们的消费情绪产生共鸣?正确的行动将极大地促进东北轻型瓶装葡萄酒城的进攻。它很可能会变成一块已经切好的城市蛋糕!今天,唯一不变的就是“变化”。面对当前的危机和低迷,如果东北瓶装酒公司真的可以下定决心并思考一下以前和现在遇到的问题,解决它,轻装上它,并找到适合自己企业发展的新途径,现在,这可能是再次爆发的起点,并且它将变得更加稳定,更远!

-