选品、运营是重点,跨境卖家除了这两大重点外还有哪些值得关注?

各位大家好,今天我被问到一个问题,我感觉有点,写点什么,问题就是这个

一件衣服花费10元,让你卖100,这可能吗?

答案是肯定的,很可能你可以在网上实体店卖100元优质服装,但电子商务可以。

因为电商出售衣服,他们仍在销售美学。请注意,客户在浏览产品时无法触摸您的产品。他不知道你衣服的质地。他的所有判断都来自你的照片。

这很容易解释。只要你的照片让他觉得衣服是高档的并且他喜欢它,他就很难判断这件衣服是否值100。特别是如果你有一些赞美,他会更加坚信。这件衣服值100。

卖美学

这可能不太好。毕竟,我们必须做良心生意,但至少我们可以解释一个问题。您的图片对价格的影响非常大。

很多新人,只有10元敢卖20,怕高没人买,打价格战,但我不知道高手一直在避免价格战的泥潭,除了你,没有人知道您的产品购买价格是10平台上有数以百计的衣服也被出售。数百件衣服和你的产品有什么区别?至少在平台上,图片是不同的。他的照片让人觉得衣服价值数百,就是这样。

嘿,避免价格战,把东西卖给富人。

这有两点。一个是避免价格战,一直在考虑向穷人销售产品。你很累钱赚钱。每个国家都有富人和穷人。你打价格战,把衣服的价格降到20元。众所周知,你堕下的越低,富人买的越少,因为衣服的价格会失去他的身份,而穷人,你自己没有利润,你还在和别人竞争,因为直销中有很多大工厂,人们的成本价格远低于你。所以不敢大喊,高价单价会有更高的利润。

贰,在出售地图之前学会映射和销售产品

第二个建议是,电子商务中有一个专业术语叫做映射,老卖家喜欢这样做,并且一直在做,新买家经常不知道怎么玩,如前所述,电子商务也是销售美学,在客户愿意购买产品之前,他们必须决定点击他们没有点击的产品。在同一排产品中,客户如何选择进入和看到哪些产品?你的第一张照片!非常简单,他乍一看,喜欢它或不喜欢它。我们不知道哪种图片是高端的。如果她喜欢它,那么我们将测量为多个主要图片准备相同的产品。我每天更换一个,我看到哪个图像吸引了最高点击率,我稍后会使用它。

不花钱的方法确实有效。如果你想卖东西,你应该从客户端考虑它,不仅要考虑他的想法,还要考虑他的行为。今天的分享就在这里。 (来源:Art Language Cross-border)

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