中石化重金打造非油业务谋转型 加推2.7万家“易捷咖啡”弥补净利下滑

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“一边喝咖啡一边加油。”当瑞兴咖啡和星巴克激烈竞争时,拥有数以万计的加油站的中国石化已成为咖啡市场的新“破坏者”。

最近,中国石油化工股份有限公司(“中石化”,SH)的便利店零售业务部门发布了全新的“易咖啡”,随后在苏州开设了第一批宜捷咖啡店9中石化加油站同时打开。

在价格方面,《长江商报》记者在EasyJet咖啡节目中看到,该产品的价格在12元至28元之间,包括咖啡,茶等。 9月18日,《长江商报》记者采访了中石化,考虑中石化正式进入咖啡行业。但是,截至发布之时,另一方未答复。

业内人士认为EasyJet咖啡的推出在现场取得了突破。这是便利店业务“加气+到店消费”的新零售模式,中国石油拥有27,000个便利店。该商店是中国便利店数量最多的商店,其零售优势十分明显。星巴克和瑞星的市场份额都将面临强大的挑战。

“联咖啡”的价格超过30%

从加油站购买咖啡将很快从新事物变成不寻常事物。

最近,中石化官方微博表示,中石化加油站咖啡正式开张,中石化新品牌“宜洁咖啡”的第一家店落户苏州。

从定价角度看,EasyJet 92#咖啡的当前价格为1221元,最低价格限制为6元/杯黑咖啡。 95#系列更类似于果汁饮料,价格为12-18元; 98#精品系列有美式,拿铁,奥白等,价格在1528元。记者注意到,由于新业务的推出,上述饮品目前都是限时特价的半价优惠。

实际上,背靠中国石化在全国的3万家加油站,易捷便利店门店超过2.7万家。根据2018年中国便利店100强榜单,易捷便利店门店数位居榜首。按照这一规模,易捷咖啡铺开就远超星巴克和瑞幸咖啡。

值得注意的是,此次创建咖啡品牌,中石化易捷选择的合作伙伴是互联网咖啡品牌“连咖啡”。今年年初该品牌曾连续获得融资,不过由于大面积铺设大型线下门店成本高昂,今年3月连咖啡被曝出遭遇“关店潮”,全国关店率为30%-40%。

经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说道,“当前,咖啡市场竞争十分激烈,面临着获客成本过高等各种压力。中石化有庞大的客流量、便利店网络和区位优势,这种加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式无疑将会给消费者带来诸多便利,未来咖啡业务有望成为其新的业绩增长点。”

此外,有业内人士直言,“卖咖啡肯定比卖汽油赚钱。”事实上,中国成品油的价格相对透明和固定,而在加油站卖咖啡能赚钱早已被证实。

加快非油业务应对净利下滑

中国石化数据显示,2019年上半年营业收入.96亿元,同比增长15.3%;实现净利润313.38亿元,同比下滑24.7%。

中国石化承认,炼油和化工下滑明显,是造成公司盈利下滑的主要原因。在半年报中,中国石化的加油站销量为1.27亿吨,远大于炼油板块的成品油产量7894万吨。

事实上,近年来,非油品业务渐渐成为了石油公司重点打造的板块之一。非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务,主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务,以及各种类型的出行服务。

据公开数据显示,国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务。据悉,美国加油站平均64%的收入来自便利店、修车等非油品业务;在欧洲,这一数据为35%-40%。在中国,即使做得比较好的中国石化,占比仍不足30%,潜力巨大。

值得一提的是,在中石化的营销板块中“非油品业务”,加油站便利店已经悄悄成为中国连锁企业前十强之一。此前,中国石化在2018年年度报告就表示,未来中国石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”新模式,加强自有品牌商品开发和销售,加快非油业务发展。

在宋清辉看来,“非油品业务的发展未来潜力很大。在中石化油气探明储量持续下降、未来产量增长乏力以及净利同比下滑背景下,卖咖啡是‘一本万利”’的生意,咖啡比油的利润率要高很多。但是,各家能否在咖啡业务上有所建树,尚待进一步观察。”

(责任编辑:赵金博)